De fiscaliteit niet vergeten

In mijn omgeving is het Rijk alweer een poosje bezig met de aanleg van een ontbrekend stuk snelweg, namelijk de A4. De jaren voorafgaande aan deze werkzaamheden heeft het Rijk uiteraard gronden (al dan niet met opstallen) moeten aankopen van onder andere gemeenten, bedrijven en particulieren.

Haast in alle gevallen worden de bedrijven en particulieren bij de verkooponderhandelingen van hun grond, et cetera “bijgestaan” door al dan niet gespecialiseerde makelaars of bemiddelaars.
Het streven van de makelaars/bemiddelaars is een zo hoog mogelijke prijs te verkrijgen voor hun opdrachtgevers, zijnde bedrijven en particulieren. Nadat de verkooponderhandelingen – met succes – zijn afgerond, wordt een (ver)koopovereenkomst opgesteld en vervolgens door de betrokken partijen voor akkoord ondertekend. Het bevreemdt mij nog steeds regelmatig dat ik bij latere kennisneming van de gesloten overeenkomsten constateer dat met name de eventuele fiscale gevolgen van de gemaakte afspraken over het hoofd zijn gezien. En dat is jammer, om maar niet ze zeggen “duur”.

Een paar voorbeelden:
- Alleen een totaalsom overeengekomen, dus geen specificatie gemaakt of aanwezig van de koopsom;
- Geen afzonderlijke vermelding van fiscaal onbelaste vergoedingen, bijvoorbeeld voor verhuiskosten, herinrichtingskosten, kosten van adviseur, et cetera;
- Wel een voortgezet gebruik afgesproken (tot aan de datum van feitelijke levering), maar nergens wordt vermeld welk bedrag voor dit voortgezet gebruik is “betaald”;
- Geen of juist fout beroep doen op fiscale vrijstellingen (o.a. overdrachtsbelasting).

Het is haast onmogelijk om achteraf nog met de koper/het Rijk nadere invulling van bijvoorbeeld de splitsing of opbouw van de koopsom te krijgen. Het gevolg is dan dat er weliswaar een “mooie” verkoop is gerealiseerd, maar dat later blijkt dat door de belastingheffingen het nettoresultaat toch zeer zwaar kan tegenvallen. En dat is erg jammer.

Had dat dan niet anders gekund? Ja, natuurlijk, maar blijkbaar zit het nog niet in het systeem van de betreffende makelaars/bemiddelaars om al in een vroeg stadium van onderhandelingen een belastingadviseur erbij te betrekken. En het is een gegeven dat ‘corrigeren achteraf altijd duurder of moeilijker is dan goed opzetten vanaf aanvang’.

Een beetje makelaar/bemiddelaar is in staat om de kosten van de in te schakelen belastingadvi-seur op het bordje van de koper te leggen.